Uma das principais vantagens do setor de cosméticos em relação a outras atividades industriais é a possibilidade de distribuir seus produtos por diversos canais. Algumas indústrias apostam em franquias, com lojas especializadas e personalizadas, espalhadas pelo país e também no exterior. Este canal não possui intermediário entre o fabricante e a loja, constituindo-se também em uma forma de venda direta.

As franquias são lojas especializadas e personalizadas que, como regra, só comercializam produtos da marca franqueada. O Boticário e L’Acqua Di Fiori são as maiores e mais tradicionais nesse mercado, onde a Contém 1g vem crescendo de forma promissora.

Conheça os pontos fortes e fracos de uma franquia:

Pontos Fortes:

• Maior conhecimento da marca, dos produtos e de seus atributos pelos franqueados e seus funcionários;
• Crescimento estruturado e orientado pela filosofia da franqueadora;
• Padronização (da loja, dos processos, dos preços, do atendimento, etc.);
• Mix completo e consistente de produtos.

Pontos fracos:

• Marca única limita a comparação do consumidor;
• Preços padronizados;
• O sistema apresenta alta dependência da adequação dos franqueados às políticas corporativas.